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培训周期短、客单价又攀新高,公考培训确实是门“好生意”膨

   

原标题:培训周期短、客单价又攀新高,公考培训确实是门“好生意”

来源:校长邦

作者:钢笔

编 者 按

培训周期短、客单价高、线下课程有一定刚需性、线上课程接受度高、名师效应强……在今年国考大热之下,公考培训赛道的发展前景更值得期待。

01

国考报名人数激增

公考热潮强势来袭

10月14日,国家公务员局网站公布了《中央机关及其直属机构2022年度考试录用公务员公告》。根据公告,2022年国考公共科目笔试将于11月28日举行,10月15日起开始网上报名。本次招考共有75个部门、23个直属机构参加,计划招录3.12万人

公告发布后,今年国考的报考人数遭围观式报道。早在公告发布前,大众就普遍认为,今年参与国考的人数将再攀新高,其结论的支撑点主要来源于三方面:经济下行压力逐渐加大,各类非公有制单位不确定因素增加;教培及地产等行业今年遭遇动荡,溢出大量待就业人员;2022届毕业生数量将再创新高,巨大的就业压力之下大学生考公意向高。

今天是国考报名的第五天,报考人数果然“不负众望”,再攀新高。据华图教育统计,截至19日17:00,2022年国考报名人数已经超过53万,其中通过审查人数超36万,职位最大竞争比是2128:1

在这数十万的报名人数之下,不知道大家是否还能想起,2022国考计划招录人数仅为3.12万人。

自2009年起,国考报考人数至今已经连续十三年破百万了,按目前报考人数趋势来看,今年显然有望继续破百万。

而以上提到的报考人数还只在国考这一项,在当前的大形势下,各地公务员考试、教师编制考试、国有企事业单位考试等必将同样迎来热潮,考生数量预计轻松可达千万级。

在大众公考热情愈发高涨的同时,公考培训赛道迎来繁荣,老牌机构加速扩大规模,知名品牌加大获客力度,新入品牌不断探索错位竞争之道。

02

被加热的公考培训

被内卷的教培机构

公开数据显示,近几年国考笔试参培率及培训客单价在逐步提升,2020年参培率为34%,培训客单价也提升至6674元,2020水皮杂谈年中国公考培训行业市场规模约为150亿元,同比增长18.71%。

而国金证券数据更是显示,如国考培训等这类职业招录类/考试类培训有2000亿的市场空间。

伴随着报考人数逐年攀峰而来的,是考生面临考试难度提升、竞争加剧的困境,在协议班、保过班等创新型班级形式推动下,越来越多的人愿意参与到公考培训、也愿意为公考培训支付更高的费用。

打开某老牌公考培训机构的官网,北京公务员面授基地集训班普遍采取两套收费方式,一种是协议价,考生没考过就退费;一种是非协议价。从价格来看,协议价大约是非协议价的一倍多,最高的非协议价格为23800元,协议价为39800元。从课程价格来看,其收费无疑处于较高水平,但每年仍有许多人愿意为上岸付款。

“协议班”如今已然是公考培训赛道的普遍现象,不仅是中公教育、华图教育、粉笔教育、导氮教育等全国性公考培训机构,地方性机构如精图教育、京佳教育、大树教育等也都在采用这一模式。

而值得探究的是,这一模式的出现,实则源于中公教育为赶超曾经的行业龙头华图教育,采取的激进营销方式。而凭借这一营销创新,中公教育也成功走出了一条“错位竞争”之路,不仅招生数获得可观增长,其现金流也快速壮大,迅速跻身公考培训赛道头部。

中公开创“协议班”的营销方式约始于2013年,根据华图与中公往期财报,2013年,华图营收为9.84亿元,高于同期中公的8.75亿元。但自2014年开始,中公的营收规模就一直力压华图,且双方差距被不断拉大。

中公的“成功”刺激了各大同行,不久这一模式在公考培训赛道逐渐流行,就连被赶超的昔日“老大”华图教育也未能免俗。

但有业内人士表示,这一模式流行背后,是公考培训赛道的营销内卷现状。协议班模式对机构的现金流要求很高,每年公考计划招录人数是固定的,对于机构而言,每年公考结束后,一定会存在退费工作,其须退费用往往还不低,这给机构带来的经营风险其实很大。

我们做过测算,如果通过率低于35%,机构基本亏钱,通过率处于35%-50%的水平,才有可能通过其他的一些手段做到保本。”一名长期从事公职培训行业的校长曾在提到协议班时说道。

△ 华图和中公教育部分协议班退费比例(2018年)

“现在公考赛道的获客压力其实很大,营销竞争方式越来越同质化,同行都做协议班,你不做就注定会被同行抢走一批学员。”一名行业研究员说道。

经营风险就像悬在机构头上的利剑,不知何时就会掉落,而今年以来,在教培行业面临大动荡的同时,公考培训赛道的隐患也逐步浮现。今年3月获得了新东方数亿元A轮投资的导氮教育,近期深陷“退费风波”,有导氮教育学员通过社交平台爆料称,该机构在天津、广州、南京、烟台、青岛等其他地方也出现了学员退费难的情况。无独有偶,6月以来,关于粉笔教育裁员的消息,也一直在网上流传,甚至还传言称裁员规模达到了7000人。

更巧合的是,就在10月15日2022年国考报名开启的这一天,中公教育业绩“暴雷”了。14日晚间,中公教育发布的业绩预告显示,预计公司2021年前三季度归母净利亏损7亿元至9亿元,上年同期盈利13.09亿元;其中第三季度亏损6.02亿元~8.02亿元。

中公教育对业绩变动原因进行说明,因多省联考提前导致高峰收费期减少,以及教师板块、 综合板块、医疗板块招考变动和考试推迟等因素影响,同时受行业外部、内部环境较大变化影响,公司业绩出现阶段性亏损。

按目前的趋势,公考培训的热度将持续上涨,而对于身处热潮的教培机构而言,想快速规模化并不容易,但想活得好也没有那么难。

03

线下培训客单价高

线上课程接受度高

整体来看,公考培训是一条值得投入的赛道。客单价普遍较高,受众对线上课程接受程度高,一旦打造好名师IP后,获客方面压力大大降低。

公考培训周期大多比较短,笔试班普遍在两三个月左右,面试班则基本在一周到两周不等。笔试和面试线下培训的价格基本在万元左右,部分知名机构或知名教师的课程价格更高。去年曾有媒体报道浙江一家机构的协议班价格高达约9万元,即便价格高到如此程度,依然有很多人买单。

培训时间短、客单价高,对于机构而言,这无疑是一门高人效和坪效的“好生意”。并且,公考作为一次标准化的选拔性考试,参与其中的考生也普遍能感知到竞争压力之大,因此参培意愿普遍比较高,而不少在职考公人员,没有时间参与到线下面授班时,普遍会寻找线上直播课、录播课等更适合的课程形式。

粉笔网副总裁袁东曾说:“互联网技术带来了效率提升和成本降低,线下教育一个老师一节课可能覆盖到100人,但通过科技,一次直播能同时承载几十万甚至上百万人。”

在行业纵深发展和疫情影响之下,目前大多数大型公考培训机构都采用线上线下相结合的教学模式。线上教育模式对于机构而言,不仅有助于扩大课程影响力和复用率,价格更低的线上课程,也能更好地覆盖到付费能力更低、空余时间更少的人群。

而名师效应更是为机构获客大大减轻压力。公考培训赛道的集中度较高,很大程度上源于考生不愿试错,更愿意跟随名师、更倾向于相信大机构“更权威”。

从多方面来看,公考培训赛道实则收益可观、大有可为。这也是为什么在参培人数天花板可见的背景下,每年仍会不断有不少新入局的个人及机构。

今年,针对K12学科培训的重锤已经落下,公考大热的当下,处于该赛道的培训机构必然会奋力抓住近几年的风口,以抢占市场。但今年各类机构倒闭事件警醒我们,赛道再向好,机构经营一定要健康,杜绝虚假宣传、保证充足的现金流,是机构需时刻谨记的准则。

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