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传统/初创企业公众号需要代运营服务,代运营惯用服务体系庙

   

原标题:传统/初创企业公众号需要代运营服务,代运营惯用服务体系

企业项目落地,从细分领域来看,并不一定全是专业化的。而搞好一个新项目需要各个方面的付出。

基本上许多企业都是存有那么一个现象,比如说,没有技术专业的美工设计,不容易做图,宣传策划吸引不住客户;不会经营,不会营销推广;自身平常过度繁忙,也没有时间去管理工作;不会发掘产品的产品卖点,吸引力低;不会确立顾客优化内容;不容易转换,提升内容,曝光度不高等现象。

而应对这种现象,决定一个技术专业的代运营团队就是你最好的决定。

为何要选择代运营公司?

1、经营成本低企业决定单独经营,要努力配备工作人员、薪水、机器设备成本费、学习培训成本费、试错成本。而选择代运营公司,代运营公司具有了完善的管理体系及其步骤,经营成本低。

2、技术专业可操作性强企业单独经营,必须作出总体的品牌营销,技术专业度欠缺,需要精英团队磨合期;代运营公司则有技术专业的精英团队和丰富的工作经验,艺术创意较为新奇,专业能力高。

3、放心省劲不论是小视频内容营销还是别的自媒体平台创意文案,实际上全是一个很费力也很劳神的活,假如自己本身的业务流程就很忙的话,就难以兼具别的业务流程。而代运营公司,能够给予完善的经营维护保养,时刻维持最新动态和技术开发。

4、见效速度更快企业单独经营,由于欠缺有关的资源,必须长期的渐渐地探索。而代运营公司,有自身的推广资源,多种多样渠道,传播效果好。经营就像是公司的心血管,经营做得好,公司才可以一切正常地运行。

坦白说,作为一个在新媒体营销领域工作了8年的人,现小盘股在代运营行业到底发生了什么,竟然有这样惨烈的竞争。口碑也十分不好。

我所有的客户,即便是规模不大的公司,每个月微信运营的费用都不会低过几万块。也有很多企业觉得这样的代运营不靠谱。代运营本身就是一个做效果的事情,但是由于一些互联网手段的接入,导致现在很多代运营团队的专注力不在做效果,在于做数据,应付式运营。

不过话说回来,没有运营费用,也难出效果。试想要是月费1000,代运营公众号,团队该怎样生存呢?

用心做事的人都知道,新媒体运营不只是发发微博、微信那么简单,还有大量的数据分析、选题选材、活动策划、营销策划、数据分析、沟通成本、策略分析、后期报告、人员成本等等等等。如今,在这个即使招聘一个应届大学生工资都得四五千起的时代,我想象不到一个提供月费1000的代运营团队到底如何生存。

而我们,不但可以做到,而且还做得很好,两年时间运营了超过100个品牌企业的微信公众号。我们的团队出了很多刷爆朋友圈儿的创意和文章。

这些年的新媒体经验,让我深刻意识到公众号对企业是多么的重要。

1、品牌与消费者之间的桥梁

互联网像一条奔流不息的河,在这里,“时代变迁”不需要几十年,短短几年就已经物是人非了。开心、人人像是卡带时期的歌手,今天连上网露个脸的机会都没有了,因为河水太急,冲刷得太彻底。

不知不觉全民自媒体时代来了,而创业和新媒体营销的乐趣就在于,永远发掘新鲜点,永远保持年轻。再小的公司都需要有一个自己的发声平台,从前是PC 端的官网,现在是微信端。知家在对的时候出现了,他们要做企业与消费者之间的桥。用微信这个最简单最直接的工具,帮企业搭好一座桥。

2、抓住长尾市场

钞盟运营了超过100个品牌企业微信公众号。在大公司推广预算逐年缩水的时候,他们抓住了中小企业这个长尾市场。走量,以小博大,集腋成裘。

我在行注册了一个行家账号,分享一些低成本新媒体推广的经验,因此有幸见到了一些很棒的创业者,他们都有很强的新媒体意识。我在竭尽所能为他们分享经验的同时又觉得很惋惜,因为毕竟一两个小时的见面并不能为他们解决实际问题,只能起到一些指导作用。

其实他们更需要一个专业运营团队,不光能给他们出主意还能帮助他们执行落地。每个企业都不缺少一两个精彩的Idea,但是都缺乏实践与执行的能力。今天,知家可以帮助企业轻松落地新媒体这件事儿了。

“我要是有钱不早就请了,我有钱还去请杜蕾斯运营呢!还用你说?”……

看了我这个主意的人,创业者都会这么想吧。是啊,在预算有限的前提下,配齐一个专业团队几乎是不可能的事情。

说“杜蕾斯做得好,我也想找杜蕾斯代运营团队”的人,知道杜蕾斯背后的团队有多大吗?有几家公司在为一个品牌工作?每个公司团队又有多少人呢?从品牌创意、公关活动到新媒体运营,每一个为消费者所谈论的羞羞海报背后都是专业的力量。拿曾经工作的数字营销公司举例,我们的杜蕾斯团队仅仅做内容输出,就有七个全职的人。

那么在创业路上的中小企业又能怎么办呢?这里针对不同情况有几种选择:

1、手头宽裕,有一部分推广预算

经营顺利的公司初期赚到一些钱,想做推广。4A 广告公司专业和全面,而费用却是创业公司还不能负荷的。也有些公司听了广告销售的忽悠,就贸贸然拿几十万去做广告投放,连个响声都听不到

所以,没有大预算的客户,不如先找一个专业的广告公司或者品牌咨询公司,把品牌做扎实。或者找自己垂直领域的公司,因为小公司服务细致而且专业。况且很多大公司也是把客户需求分解以后外包给这些小公司的。

2、稍有预算,寻找代运营团队

去猪八戒或者万能的淘宝,就像一下子跳进了供应商的汪洋大海,也不知道该要找谁,价格差的巨多。这些平台很好,但龙蛇混杂,多沟通多对比吧,重要的是多看看案例。

3、推广预算低到忽略不计

官网越来越鸡肋,更多的中小企业愿意把时间和精力投入到微信公众号的建设中。一般大家都是怎么做的呢?看公司谁比较闲,感觉文笔还不错,通常是市场部的小姑娘,要么就是实习生,公司有什么东西就交给他写一写。可做了一段时间发现并没有什么效果,文章的阅读量还是可怜的那几十个。经常有老板指着自己员工的鼻子骂,为什么人家能写出10万+,而你不能。

就像前面说过的,不能光看别人表面风光,还要看他们投入了多少。没有预算,就多花些心思在内容上面吧。如果自己运营公众号,建议创始人多花些时间思考内容。实习生并不能真正领会目标消费者的需求,自然很难写出他们想要的东西。

4、帮助中小企业成长

我们和客户相处就像交朋友,大家建立起的信任是最可贵的,能互相帮扶着走一段路就好,合作时间久了发现越了解客户,代运营效果就越好

目前我们服务的100家客户中,很多都是从0-1的创业企业,客户发展越来越好,其中也有我们一份功劳,觉得我们的存在非常有价值,因为太多中小企业需要我们,所以我们会在新媒体这个领域会坚定走下去。随着客户的成长,客户在新媒体领域的投入就会越来越大。如果真的每个客户只有1000元月费,那我们真要喝西北风了。

微信运营不了解的人通常都会有一些误区,比如想要立竿见影的效果,今天开微信,明天恨不得就营业额翻番。所以我们做了很多培训咨询的工作,帮客户理解整个大环境和不同企业的微信定位,再给出具体的解决方案。对于中小企业而言,微信运营表面看起来就是发发文章而已,但一个好的代运营合作伙伴其实还需要做很多“看不见”的工作:

品牌层面

微信运营不能是千人一面的,要针对目标消费者选择视觉风格、品牌调性。体现在公众号上就是整体配图排版还有话题的选择。具体到团队,就需要配备与客户沟通的项目经理、文案编辑以及美术设计。这样,一个微信公众号才能有比较完整的呈现。

微信平台应用

微信后台一直在快速演化,一些模块功能已经基本上能够覆盖中小企业的需要了。用好这些模块化工具可以节约很多开发预算。

推广

推广就是一个 No “Pay” No Gain 的事情,而好的运营团队会结合企业的实际情况,选择性价比最高的推广方式。

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